震驚!收到的貨竟變成幾百斤磚頭!看義烏永強電子如何面對...

2020-07-17 14:43

去年,鐘園芳拿下臨沂華太旗下“POWER FLASH"電池品牌總經銷權,并投資加盟華太工廠,這對于永強電子而言是一個振奮人心的好消息。加盟華太工廠不僅可以使永強電子在同行眾多商家中突顯價格優勢,倉儲、配送能力即壓貨能力也得到了很大的提升,進一步增強了永強電子的市場競爭力。

 

除了穩占國內市場,「永強電子」也一直積極開拓國外市場,靠著其優質的產品,獲得了一大批國外客戶青睞。目前「永強電子」海外市場銷售額占比公司年營收30%,已經成為公司發展道路上不可或缺的一大助力!

 

談起創業初衷,鐘園芳說他們夫妻二人創業的原因很簡單,剛結婚有了孩子時家里條件太困難,覺得依靠打工并不能解決貧困的處境。那時鐘園芳的丈夫在一家托運公司開車,經常去廣州。他發現廣州的電子產品市場十分火爆,因此,夫妻倆決定白手起家,進軍他們所看好的電池行業。創業初期,鐘園芳因缺少資金四處借錢,卻屢屢碰壁,在最困難的時候,就連婆婆也覺得創業風險太大而拒絕伸出援手。

 

“虧本也要做!一直給別人打工,也不是事情,我們自己創業!”1997年,不安于現狀的鐘園芳夫婦四處借款終于湊齊3萬元,決定在市場擺攤售賣廣東生產的電子、電池等產品。就這樣,夫妻二人攜手創業,日子初見好轉。

 

 

 

2歷經艱辛,方能成功

 

都說好的開始是成功的一半,在鐘園芳夫婦倆的艱苦奮斗下,他們的生意逐漸紅火。可是,2000年一筆訂單,差點斷送了公司的未來。初入行業的鐘園芳生意經驗不足,缺乏提防之心。一天,一名廠家突然打電話聯系鐘園芳,他們產品的進貨價相比同行便宜很多。當時的鐘園芳一心想著賺錢擴大生意規模,在沒有實地考察工廠的情況下,就把5萬元貨款打給了廠家。結果收到貨后她傻了眼,只有幾十斤是電池,剩下的幾百斤貨都是磚頭,鐘園芳急忙趕到廣東,才發現這家工廠已經倒閉了。這次的打擊對資金原本就不富裕的鐘園芳來說無疑是雪上加霜。

 

“我們之后做生意就開始謹慎起來,一定要去實地一一考察。”鐘園芳感嘆道。

 

由于攤位位置偏僻,幾乎沒有接到過大訂單,外貿單也很少,生意一直不溫不火。直到2002年,鐘園芳的生意迎來了重大的轉折點,當時恰逢國際商貿城抽簽定店鋪,鐘園芳幸運的抽到了一家位置不錯的店鋪。

 

在商貿城開業的第一年,「永強電子」的生意突然火爆起來,逐漸受到不少品牌的關注,而代理品牌也為「永強電子」帶來更多的客戶。隨著生意越做越大,名氣愈來愈響,永強電子的工廠經常面臨缺貨,供不應求。

 

鐘園芳告訴小采:“很多人拿錢給我,我都不敢收,實在是忙不過來,甚至有些客戶不等我們送貨就自己去提貨了。”與此同時,鐘園芳發現市場上閃光玩具十分熱銷,其中所需要的電子電池又是一個新的市場。于是鐘園芳的丈夫前往廣州,創辦電池廠,擴大生產規模。

 

3線上線下齊發力,客戶不遺漏


就這樣,鐘園芳憑著一股韌勁,在商場的海洋里奮勇拼搏多年,一步一個腳印,最終產品遠銷歐美、中東等100多個國家和地區,實現年銷售額超幾千萬元。但鐘園芳沒有停下腳步,2007年開始經營線上生意,她表示自己十分注重互聯網發展,只有線上線下一起經營,客戶才不會流失。

 

鐘園芳也向我們分享了她自己的生意經,用最真誠的心意去對待客戶、滿足客戶需求、幫客戶節省成本、站在客戶的角度上多考慮一些問題。她認為做生意要學會讓利,不能一味地向客戶索求,有政策優惠,價格便宜的時候,適當地給客戶便宜點。做生意需要秉承著合作共贏,互惠互利的原則,只有這樣生意才能紅紅火火,實現長期盈利。


她也十分看好行業未來發展,告訴我們,近幾年電子產品需求量還要比往年更大,銷售額持續增長,疫情期間額溫槍等電子產品對電池也有一定的需求量。積極開拓線上內銷外貿生意,是鐘園芳的當務之急。她表示會在義采平臺花更多的時間,用心經營店鋪。

 

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