義烏小商品市場爆款竟然是它?一天賣出30萬件!老板扭虧為盈凈賺400萬!

2020-07-17 14:58

 

義烏初次創業,虧損一百多萬

 

2018,兩大短視頻app的火爆變成了一場全民狂歡!義烏小商品市場的小商販們開始通過短視頻賣貨引領社交電商。車載手機支架經過短視頻推薦,成為熱門網紅產品之一,也帶火了義烏乃至全國的相關產業。

 

兩年前,來自江西上饒的黃華明還是門外漢,甚至沒有接觸過手機配件等相關行業。一個偶然的機會,他才接觸到了這個圈子。

 

 

他之前是一名鮮花電商,經營全國鮮花連鎖線上平臺,僅僅做幾個節日就能賺幾十萬。但黃華明一直無法突破銷售瓶頸,電商市場的迅速發展也讓他內心蠢蠢欲動。“想要在行業里繼續拓展,但鮮花行業目前沒有更大的發展空間。”黃華明抱著這樣的想法,狠心放棄從事多年的鮮花行業,與經營汽車用品的兩個朋友一起來到義烏,三人湊了120萬決定開一家經營雨刮器的天貓店。

 

因為對電商業務不熟悉,導致前期置購店鋪就花費了40萬,電商經驗來自對業務的熟悉,當團隊中沒有人對電商最核心的運營一職熟悉的時候,是件很可怕的事情。經驗雖然有可能成為創新桎梏,但在草創期可避免大量無謂的試錯,減少時間成本、資源成本和運營成本。

 

若是一個團隊摸著石頭過河無異船過險灘,事實上,沒有經驗的黃華明等人的確是這樣的境地。一年半之后,店鋪虧損100多萬,于是黃華明不得不放棄了自己的天貓項目。可他并沒有因此放棄創業的念頭,對失敗進行深刻反思后,他決定重新創業。

 

 

2自主研發,爆款產品火遍義烏

 

創業失敗的半年里,黃華明為了省錢就住在工廠里,靠泡面度日。他說見識過很多光怪陸離的事,借錢、焦慮、騙局……這段特殊時期的創業經歷中,考驗的不僅是毅力,還有人性。

 

“自己去研發一款產品吧!”黃華明突然想到。他認為汽車用品和手機配件是今后的發展朝陽產業,很多人在室內環境使用手機的時間更長,于是黃華明自己改進研發了新款手機支架——魔力吸盤支架。

 

新款魔力吸盤支架一經上市就被一搶而空,引起市場熱烈反響!

 

由于產品是代工生產,黃華明提出每月出貨3萬個,結果工廠三個月才出貨1萬個,黃華明告訴廠長一年最少賣10萬個,當時行業里同款產品一個月只能賣幾百個,廠長只當黃華明在開玩笑,放了黃華明幾次鴿子。

 

產品生產受到限制,同行不理解的嘲笑,頂著巨大壓力的黃華明破釜沉舟,沒有銷售就自己去跑市場,沒有生產商就自己辦工廠開模做產品。黃華明告訴小采,魔力吸盤支架爆火之后,自己甚至一天賣出30萬個,僅僅義烏都有幾百家在模仿這款產品,但整個市場還是一度面臨斷貨情況。

 

黃華明回憶到:“生產車間燈火徹夜通明,機器轟鳴聲震耳欲聾。門口,有等著拉貨的大車,也有許多前來偷學工藝的人,只好將整個廠房的房門關起來做產品。”

 

做好前期產品策劃準備的黃華明,早已申請專利和注冊商標。但他并沒有起訴任何一位仿品的商家。他認為當時市場需求量巨大,大家有錢一起賺。更重要的是因為這款產品許多人記住了自己的品牌,指定要「英明樂智能科技」的產品,這些才讓黃華明引以為傲。

 

這場翻身仗打的實在漂亮,黃華明扭虧為盈凈賺400萬!目前,黃華明的目標是,在義烏小商品市場的手機支架行業里做出一番成績,產品更豐富、性價比更高,服務更優質,他希望「英明樂智能科技」能得到更多人的認可。

 

 

3從哪里跌倒就從哪里爬起來

 

經歷過電商創業失敗的黃華明依然看好電商行業,目前「英明樂智能科技」年銷售額在4千萬左右,外貿占營業額的40%

 

受疫情影響,黃華明決定開通義采寶將爆款產品轉往線上,進行多渠道銷售。在開通義采寶后僅一個多月,就接到一百多單,目前「英明樂智能科技」訪客量數據已有28000+

 

作為一個新店能夠取得這樣的效果,和義采寶的VIP服務跟進,以及黃華明自己的電商意識分不開。未來中國外貿市場有著巨大的潛力,在當前的全球貿易大環境下,抓住機遇,進行線上數字化轉型,是當下中國企業的必修課。義采寶將為供應商提供強有力的硬核武器,向全球國際市場線上突圍!

 

目前,義采寶入駐商家10萬戶,注冊海內外采購商200多萬戶,市場內日均訪客(UV)超過30萬人,APP月活躍數150萬……持續走高的流量數據,推動著義采寶不斷前進。“商戶直播”只是其中一步,接下來義采寶還將進一步優化平臺的各項服務。

 

黃華明堅信,在義采寶平臺上獲得的并不是線上成交多少,最關鍵的是能給「英明樂智能科技」帶來多少采購商的資源,因為黃華明有信心將這些采購商變成自己的忠實老客戶。


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