不止印度騙子,這家經營戶被義烏同行坑慘!!!

2020-09-30 17:24

「國鑫貿易」位于國際商貿城二區303717283A,主營家用電器、廚房用品、日用品、戶外用品。「國鑫貿易」成立于2013年,創始人邱麗峰秉持著“品質一定要過硬,不好的產品,即使扔掉,也不能發給客戶”的經營理念,贏得了市場和消費者的一致好評。

 

那么「國鑫貿易」是怎樣扎穩市場腳跟,立足義烏的呢?這背后又經歷了怎樣的故事?一起來看看吧~


 

門外漢初闖義烏

 

邱麗峰是浙江麗水人,很多年以前,他和妻子在溫州開超市,生意慘淡收入剛過溫飽線。他的姐姐在義烏二區經營寵物用品,生意卻十分紅火,這讓邱麗峰十分心動。

 

來義烏的人,每個人都聽說過創業暴富的故事,每個人都堅信自己會是下一個幸運兒。

 

邱麗峰也躍躍欲試,他決定試著去創業。關了超市,口袋里揣了幾千塊錢前往義烏,這個年輕的門外漢,到了義烏之后,啥也不懂,姐姐生意忙碌,于是跟著當地人到處轉、到處看。

 

雖然姐姐的生意不錯,但邱麗峰打定主意絕不進入寵物行業,他說:“家人親戚之間如果做同類產品,難免以后會有競爭,會傷和氣。”他是一個重情誼的人。

 

一次偶然的機遇讓邱麗峰發現TV產品海外市場需求量極大,抱著嘗試的心態他決定從這一塊兒入手。

 

受父母的影響,對于勤勞致富這樣的正向理念,邱麗峰從小耳濡目染。每天起早貪黑找產品、找工廠,就這樣堅持了一年,終于在一個義烏商貿城有了一個自己的店鋪。

 

堅持原則,注重質量

 

“一開始訂單并不穩定,每天壓力很大。”邱麗峰坦言道。他以為自己已經熟知做生意的規則,但市場上出現了一批低價的同類產品,這給「國鑫貿易」帶來了新危機。面對低價產品毫無防備的競爭攻勢,邱麗峰十分憂愁。但是當時妻子思路還是比較清晰的,“我們堅持賣保證質量的產品,不能為了低價以次充好”。

 

久而久之,產品質量優異的「國鑫貿易」漸漸得到了更多客戶的認可,并且價格適中,很快生意又好了起來。

 

好品質真的很重要,注重原則或許能讓你收獲更多,這也成為了邱麗峰之后做生意的信念。

 

就在邱麗峰以為店鋪終于步上正軌時,合作過幾次的印度客戶跑了。十幾萬的貨款啊!他立馬報警,趕到警局后他發現被騙的還有十多位經營戶,其中一位經營戶小李擅長英語主動要求接管被釋放的騙子,并扣押其護照。但當天半夜小李卻在群里說將護照還給了騙子,人已經離開中國。

 

邱麗峰告訴小采:“可能這個騙子十幾家的款結不清,只好還清小李的貨款求脫身。”

 

其他的經營戶一起找到小李的店鋪討說法,雙方僵持不下,不久小李關閉了店鋪,人也不知所蹤,這件事只能不了了之。

 

生意還是要繼續做,邱麗峰想只能薄利多銷穩住客源吧,所以各個工廠比價,和廠家討價還價,終于談到了比較滿意的價格。雖然價格低,但是品質一定要過硬,事實證明當初的想法是對的,客戶的收貨后的好評源源不斷,說到這邱麗峰欣慰的笑了!

 

獨門生意經

 

義采寶做市場推廣時,妻子就問我:“你不是想開網店么?我看這個義采寶挺好的,很多經營戶都在上面賣東西,價格比我們貴的還沒咱家的好,你要把我們的產品放在上面賣一定行,多一個銷售渠道也好啊……”

 

“我當時一聽覺得可行,于是注冊了一個帳號,真的是0元開店,上傳了不少產品,后臺的訪客量也給了我極大的信心。”

 

邱麗峰有自己的生意經:

 

1. 每個店鋪都有屬于自己的優勢產品,產品選對了,價格定對了,就成功了一半,不是每個款都可以做爆的,要從自己現有的資源去尋找產品款式。

 

2. 產品質量一定要過關。電商選品不能貪圖便宜,要選擇質量合格的產品。只有好產品,才能保證口碑;只有好產品,才有回頭客。

 

3. 一定要選擇貨源穩定的產品。很多人貪圖便宜,選擇做尾貨。尾貨的確能在一段時間內帶來高利潤,但是貨品供應不穩定,無法可持續發展。要想做強做大,穩定貨源是重中之重。

 

「國鑫貿易」也憑著良好的品質和極具誘惑力的價格,店鋪生意越來越好,回頭客也越來越多,銷售額也直線上升。

 

他也表示義采寶推出的活動就是免費流量,盡量爭取多的資源位,免費流量不拿白不拿,活動要積極參與,不要看到小活動就不積極,蚊子再小,也是塊肉,產品也會增加還首頁曝光機會。


玩大姨子