從擺地攤到年銷售額1000萬,90后小伙白手起家到底靠的是什么?(免費拿樣)

2020-06-24 17:55

國強日用品趙三銀說:“誠信第一,這樣你會交到更多的朋友。如果你選擇走上創業這條路,就不要怕辛苦。”


1敢拼敢闖,從“北漂”到“義漂”


“我是甘肅人,小時候家里條件不好,父母靠擺攤賣自家種植的蔬菜水果維生。擺攤十分辛苦,需要早早去占位,蔬菜水果又容易變質,虧損率高。但從小我就喜歡跟著爸媽一起去擺攤做生意。”趙三銀回憶道。

 

趙三銀的身上有著追求自由、熱愛闖蕩的精神,愛做生意的他選擇報考市場營銷專業。2011年畢業后,他選擇做一名“北漂”。當時在北京雖然拿著8000的工資,趙三銀卻并不喜歡整天坐在電腦前枯燥地工作。

 

工作之余,在北京闖蕩的趙三銀發現這里地攤生意火熱,讓他有了新的想法。說做就做,趙三銀利用閑暇時間,在網絡上搜索擺攤相關的信息,加入許多擺攤貨源群。做好前期貨源準備、調研好北京的地攤市場行情后,他辭去工作,和幾個朋友在北京擺起了地攤,賣些鞋子襪子,生意十分火爆。

 

趙三銀笑著告訴小采:“說實話當時挺累的,但賺得比上班多,農村出來的人都不怕累。”

 

生意有聲有色時,趙三銀并沒有止步于此。在參考了北京多地的地攤產品市場價后,他將目光轉向批發市場。

 

2從200元到年銷售額千萬


全國最大的批發市場在哪?義烏。

 

初到義烏的趙三銀迅速考察了一下這個巨大的市場,便回了北京。就在大家都以為他放棄義烏市場時,2011年年末,趙三銀便迅速解決手中的庫存,揣著200元只身一人前往義烏再次闖蕩。

 

“從小到大,即使我的資金很緊張,我也不會向家里要錢。”趙三銀堅定地說。沒錢怎么辦?就住在朋友的倉庫里。當時市場上基本是先貨后款,減輕了創業成本的壓力,于是趙三銀從地攤產品批發入手,一心一意地通過線上線下多種渠道尋找客戶。


做生意就像交朋友一樣,趙三銀說:“為了留住一些大量拿貨的朋友,第一批貨我們可以不賺錢,為的是能長期繼續合作。”合作過的客戶,需要靠自己想辦法留下來,成為長期客戶。目前,互聯網銷售平臺競爭激烈,價格透明,他認為采購商也會多家商鋪比價,報高價只會將客戶嚇跑。

 

誠信第一,才能交到更多的朋友。從北京到義烏打拼了將近10年,趙三銀回顧自己一路走來的艱辛和困難,提及最多的詞還是“朋友”。無論是在北京擺攤與朋友們共同創業,還是到義烏后朋友的照顧,以及重新白手起家的共同打拼,都充滿了“朋友”的身影。這與他的經商之道離不開關系。

 

這個熱血的年輕人,硬是憑著一股闖勁,從地攤開始,把生意越做越大,也同時見證了義烏的北下朱從“地攤村”到“微商村”的發展歷程。


3矜持不懈,迎來新機遇

地攤生意并不是一帆風順的,2018年,互聯網自媒體帶貨引起一陣爆款熱潮,地攤貨越來越難做。就在北下朱地攤貨快要“消失”時,趙三銀依然沒有放棄地攤批發生意,并且將庫存與之結合起來,雙管齊下,逐步把產品品類越做越全,供應鏈也越來越穩定。

 

如何在地攤領域發揮自身優勢?趙三銀自豪地說道:“我這里可以說是一個全品類供應鏈。”面對當前大熱的“地攤經濟”,他已然擁有先天優勢,現貨、庫存貨源充足。

 

趙三銀也考慮到了小商小販的創業顧慮,將產品的起批量下調至5個起,減輕客戶的壓貨負擔。


擺攤出身的趙三銀在地攤領域經驗不少。他告訴小采,即使是擺攤,也要當成事業來做,不能抱著玩玩的心態,做個幾天就不做了,要有長期的打算。只是心血來潮 ,憑一時熱情就想做出多好的效果,這樣的心態是接受不了現實的打擊的。

 

曾經有位沒有擺攤經驗的客戶,采購了100個驅蚊扣,出去擺了三四天,一個都沒賣掉。趙三銀無奈地笑著說:“他當時可能會想我花了二三百塊錢買了這么一大堆貨,在這兒賣不出去,又壓錢又費力。”

 

對于擺攤新手,趙三銀建議無論在任何一個店鋪采購,都可以和老板溝通,讓他事先教你一些方法。擺攤也是有技巧的,采購什么產品,地攤擺在什么位置,怎樣表現產品特性,吸引人氣等等,都是需要先做好充分準備的。任何一個行業都沒有想象中那么好做,想要成功就需要找準定位,往正確的方向 堅持不懈地努力。


4開通義采寶,總訪客量近10萬


2017年義烏市場的商戶都用起了義采寶,趙三銀也立即跟進,入駐了義采寶平臺,截止到發稿,「國強日用品」在義采寶上總訪客數已接近10萬,近期受地攤經濟影響,日訪客量高達2700多!如今「國強日用品」的年銷售額已達千萬,義采寶線上商鋪的訂單也天天接個不停。



“盡最大的努力,及時照顧到每一位客戶”是趙三銀經營線上商鋪的理念,看到客戶消息就馬上回復,售后也要妥善處理。“我們的售前售后都做得非常好。”他驕傲地說。

 

對于如何運營好義采寶商鋪,趙三銀也向小采分享了自己的一些經驗。

 

總的來說,要充分使用義采寶上的各項功能:


1. 每天及時刷新接生意里的求購信息,有能接單的一定不能錯過,接單后要積極和采購商溝通。

2. 多上傳產品,只要有新款產品,我都會第一時間上傳到義采寶商鋪里。產品上傳多,被搜索到的機會也更多。注意最近找地攤產品的采購商較多,起批量不要設置過高,最好設置好階梯價格和郵費,方便采購商下單。

3. 多推廣自己的產品,比如我的庫存產品,上傳以后一定會在“清庫存”模塊推廣,每天都多去重新發布,讓自己的產品得到更多曝光。同理,一些熱賣款也可以同步到“推產品”里面。

 

趙三銀說:“我店鋪里面的流量幾乎都是義采寶平臺帶給我的,當然這也需要我們商戶自己的付出,積極運營好店鋪,客戶才能看到更多「國強日用品」的產品。” 聽到這里,小采很是欣慰,老板們生意興隆,是小采最大的心愿!

 

像趙三銀一樣的創業者有很多,小時候家里窮怕了,不甘心打一輩子的工。“反正什么都沒有,你去闖,失敗了大不了從頭再來。”正是這句話,一直激勵著趙三銀勇往直前,奮斗不息!


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